敏 妮 Talk ： 向 發 展 商 直 接 買 樓

敏 妮 舊 年 初 開 始 搵 樓 ， 主 力 搵 屋 企 附 近 二 手 樓 ， 亦 有 睇 過 新 推 樓 盤 ， 本 來 某 個 新 盤 ， 敏 妮 睇 過 都 覺 得 ， 就 算 唔 係 自 住 ， 都 可 以 用 炒 ， 但 就 要 計 一 計 數 ， 點 知 個 地 產 經 紀 一 味 催 促 話 ： 「 溫 小 姐 ， 你 好 快 決 定 ， 我 手 上 仲 有 幾 個 客 都 住 張 支 票 ， 個 盤 好 快 冇 。 」

敏 妮 知 道 呢 位 代 理 驚 敏 妮 錯 過 「 良 機 」 ， 但 敏 妮 唔 係 咁 接 受 到 呢 種 服 務 態 度 。 噚 日 同 個 地 產 界 朋 友 high tea ， 傾 起 呢 個 睇 樓 經 歷 ， 地 產 朋 友 話 ： 「 買 樓 ， 尤 其 係 新 樓 ， 點 解 唔 直 接 搵 發 展 商 。 」

唔 係 大 客 一 樣 招 呼

買 二 手 樓 的 確 要 依 賴 地 產 代 理 ， 但 買 新 樓 ， 發 展 商 開 放 示 範 單 位 ， 唔 需 要 經 地 產 代 理 先 可 以 參 觀 。 至 於 二 手 代 理 提 供 樓 盤 資 訊 ， 都 係 自 地 產 發 展 商 。 好 多 人 以 為 ， 要 機 構 投 資 者 、 大 手 買 一 整 幢 樓 ， 發 展 商 先 會 招 呼 你 ， 敏 妮 呢 位 地 產 朋 友 就 話 ： 「 地 產 代 理 只 係 中 介 人 ， 真 係 賣 樓 畀 你 始 終 係 發 展 商 ， 又 點 會 話 唔 招 呼 你 。 每 家 發 展 商 都 有 自 己 銷 售 隊 伍 ， 你 上 發 展 商 網 頁 ， 就 可 以 搵 到 銷 售 部 電 話 ， 搵 人 招 呼 你 。 」

雖 然 地 產 代 理 好 多 時 都 會 營 造 到 一 個 「 唔 買 就 走 寶 」 氣 氛 ， 令 到 一 把 持 不 定 買 家 太 過 倉 促 落 決 定 ， 但 地 產 代 理 通 常 唔 止 推 銷 一 個 樓 盤 ， 如 果 你 真 係 睇 唔 ， 佢 會 sell 個 第 二 個 盤 甚 至 同 區 二 手 樓 盤 畀 你 。

代 理 提 供 多 選 擇

至 於 直 接 向 發 展 商 買 樓 ， 壓 迫 你 氣 氛 會 減 少 ， 但 佢 點 都 唔 會 sell 其 他 發 展 商 樓 盤 畀 你 ， 仲 有 ， 敏 妮 呢 位 地 產 朋 友 本 身 係 地 產 發 展 公 司 高 層 ， 凡 事 當 然 以 發 展 商 利 益 眼 ， 新 樓 買 家 唔 使 畀 佣 地 產 代 理 ， 反 而 發 展 商 就 要 自 掏 腰 包 畀 佣 代 理 。 少 一 個 買 家 透 過 代 理 買 佢 樓 ， 佢 就 畀 少 一 個 代 理 佣 。